慕思秋季经销商培训大会隆重举行

    9月1日至6日，备受瞩目的慕思秋季经销商培训大会在广东东莞会展中心隆重举行，来自全国800多名经销商欢聚一堂，共同学习和讨论阿米巴经营模式、慕思企业文化和前置营销等大家共同关心的话题和急切需要补充的专业知识。董事长王炳坤、总裁姚吉庆等公司主要领导参加了大会。

    此次培训大会以“聚智、聚能、升级”为核心，不但设置了许多精彩纷呈的课程，还安排了许多重要的活动，使大会显得更加热烈而隆重，让参会者在学习讨论的同时，亲身感受慕思魅力。慕思倾力打造如此高规格的培训大会，与慕思的全新升级体系是分不开的。创立之初，慕思创新性的提出了“量身定制健康睡眠系统”的商业模式，凭借量身定制个人专属的健康睡眠理念系统，颠覆传统的寝具行业，并通过整合优秀的健康睡眠资源，实现了产品的不断革新和快速迭代。21世纪是软体行业高速发展的黄金时期，知识快速更新、产品不断创新、健康理念不断升级，若我们仅停留在昔日的荣耀，不思进取，我们很快会被超越。慕思金牌团队，是一支不断学习、不断创新、不断拼搏的雄狮劲旅，每一次高效实战培训，都是为了增强慕思团队的综合能力，时刻保持活力与高效战斗力。慕思是一个学习型企业，在学习与创新方面不遗余力，力求进步。慕思人始终怀揣“让人们睡得更好”的伟大使命，披荆斩棘，勇立潮头，奋斗在时代与科技的最前沿。

    培训中，第一堂课是由姚凤鹏老师带给大家的《稻盛和夫的阿米巴经营模式》。他认为，经营企业，特别是百年大企业，其真谛是“以心为本”。京瓷阿米巴经营的实践体系是以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与型经营模式，建立员工与企业的共同体。京瓷的成功运转，带给慕思很多启发。他说，打造员工与企业的命运共同体，一荣俱荣，一损俱损，这完全取决于什么样的经营思想。快速成长的慕思，提出 “双百”计划，倾力打造百年企业和百亿企业，要建设一套像京瓷阿米巴经营一样的哲学体系，所以我们一直在探索和学习。阿米巴模式可以借鉴，但不能照搬，我们要建立独具慕思特色的经营哲学。经多年的积淀和成长，我们已找到了自己的经营哲学，那就是“慕思企业文化＋经营体系”。我相信，在“双百”目标的牵引下，在慕思经营哲学的策动下，我们一定能成就一番伟大的事业。我们正在努力，我们正在做让人民睡得更好的伟大事业，我们立志成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者，这也是每一个慕思人终身奋斗的事业。

    阿米巴经营模式课之后，姚吉庆总裁为大家解读了慕思企业文化。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。慕思企业文化是全体慕思人在长期的工作和实践中形成的自觉性组织行为，其核心是客户满意，整合创新和合作共赢，也就是我们一贯坚守的信念。慕思核心价值观已然深深根植于所有慕思人的血液心中。企业文化驱动经济发展，是时代的大趋势，慕思紧跟时代的步伐，以企业文化建设，推动企业健康有序发展。在文化驱动下，慕思推出独具个性的4S五星体系，它的核心是标准化、流程化和高效化，即店面人才打造标准化，工作流程规范化，业绩增长高效化，很大程度上提高了企业的运营效率，这是慕思文化在企业运营实践中的典范之一。我们每一个慕思人都在努力实践慕思核心价值观，并以此为导向，向“成为最受尊重的健康睡眠品牌引领者”的美好愿景迈进，努力实现“让人们眼得更好”的伟大使命。我们以精益求精的工匠精神和为客户提供极致的产品和服务，做好每一件产品，让世界感知慕思的温度。一家人，一件事，一辈子，一起干，不忘初心，与梦想同行，我们共同撑起慕思这一片蓝天。 姚总绘声绘色，深入浅出的精彩讲解，使晦涩难懂的理念，化为通俗的大众语言，很快得到参会者的共鸣，赢得满场掌声。

    成功永远属于先行一步的人。慕思营销中心总经理江涛给大家分享了《前置营销，赢在前一步》，深刻阐释了“坐商-行商-精商”的全新运营模式。他说，前置营销带来的关键流程变革是：一是，业务流程增加。业务流程从业绩目标导向，转为顾客需求导向，从顾客视角重新审视业务，真正贴近顾客在装修新家过程中的心路历程，关心客户，为客户着想，改变以往销售工作中的无目标性和单从销售指标出发的粗放式工作方式，真正以顾客为中心开展业务；二是，资源配置的变革。资源配置从以前关注店面投入，转向引流组织建设、推广和精准市场策划，无论是经销商的资源引导，还是在业务过程中的资源匹配，均须从顾客需求出发，资源为关键流程、关键节点服务；三是，专卖店布局模式的变革。逐步打造独立店开设能力，形成自主可控的销售渠道；四是，考核激励的变革。考核激励从结果导向到过程与结果并重的转变，鼓励业务流程的各个环节细化、优化、创新，真正将工作职责与顾客价值的创造融为一体，在核心业务流程中，贡献应有的价值。开启全民前置营销新模式，打造有温度的极致服务，赢在前一步。除上述课程外，还有首席人力资源官余志萍女士讲的《让员工动起来》，以及张景云总监讲的《数据化营销》等精品课。

    培训大会的另一项重要内容是主办方精心策划的三项重要仪式，即慕思V6时尚品牌与美国领先功能性寝具品牌Bedgear的合作签字仪式、慕思寝具与丰田集团旗下爱信精机集团的战略合作签字仪式，以及慕思助眠部携手功能椅的“乔布斯”Stephen，推出全新电动智能椅，震撼上市等。

    慕思V6品牌以年轻的时尚风格、多样化的智能和休闲娱乐配套功能闻名遐迩， Bedgear作为全美领先功能性寝具品牌，是美国NBA达拉斯小牛队指定睡眠产品合作伙伴，对于双方的强强联合，Bedgear国际销售副总裁Todd Merker表示，慕思和Bedgear有着相同的目标，都是为客户提供睡眠解决方案，帮助他们得到整晚的好睡眠，因此双方合作潜力巨大，前景广阔，一拍即合。Bedgear携手慕思V6，最大的亮点是让高科技睡眠产品走进千家万户。

    慕思寝具与爱信精机集团的战略合作，将尖端材质Fine Revo太空树脂球引入到慕思的健康睡眠系统。这是继2007年慕思引入德国3D材质打造完全可水洗床垫之后，再次引领寝具行业材质的颠覆性革命。而太空树脂球材质也将成为继3D材质后，慕思·3D床垫系列的又一核心材质。慕思寝具董事长王炳坤、总裁姚吉庆，日本爱信精机株式会代表廣瀬専務、尾畑部長、kevinLin主查等共同出席了本次战略合作签约仪式。慕思寝具总裁姚吉庆会上表示：这是慕思发展史上非常重要的里程碑，如同当年慕思与德国米勒合作，首创3D完全可水洗的床垫一样，今天慕思与爱信精机的合作将会创造超越过去的奇迹。

    包括助眠产品发布仪式在内的三大仪式，以全新的姿态和更高层次的合作，带给全场意想不到的震撼。国际化的慕思，今非昔比。已然站在世界高科舞台上的慕思让人刮目相看，这让所有参会的经销商倍感荣耀和自豪。

    培训大会的最后一个环节是“颁奖盛宴”。此次颁奖共分经销商分享奖、金管家分享奖、前置营销分享奖，以及经理人小组PK奖和经销商小组PK奖等五大奖项，来自长沙的谢雨珊、梁平的马先锋和眉山的彭小双三人荣获经销商奖，来自贵阳的蔡文兰、惠州的黄青松以和湖州的江峰三人荣获金管家奖，来自无锡的顾峰和余姚的胡娜荣获前置营销分享奖。颁奖晚宴盛大而隆重，宛如一场豪华的音乐晚会。颁奖晚宴上，慕思集团董事长王炳坤先生发表激情洋溢的讲话，首先，王炳坤先生对全体与慕思朝夕相处、并肩作战的同仁的表示衷心的感谢，他说：“正是每一位慕思人的积极响应，才有了我们今日的荣耀与辉煌。在慕思不断开疆拓土的同时，也面临着来自竞争对手越来越强的压力”。王董时刻警醒自己，居安思危。他说，在瞬息万变的世界经济舞台上，总有一些风行一时的企业，如同昙花一现，风光不再。而另一些企业，却能在几十年甚至百年后依然保持旺盛的生命力，演绎着长盛不衰的传奇。仔细探究两者最大的差异，我们会发现，后者的成功并非凭借一次或短时间内的优秀表现，而是凭借持续不断地创造佳绩。事实证明，无论时移世易，那些长盛不衰的企业，不仅在面对逆境时百折不挠、锲而不舍，而且在面对成功时也不骄傲、不自满。他们总是力求从一个突破再到下一个突破，从一次跨越走向另一次跨越，从一个成功迈向另一个成功。慕思打造“双百”企业，永续辉煌，也是慕思自始至终贯彻的理念和追求的目标。同样，作为与公司携手共进的合作伙伴，每一位优秀的营销人员，也应该把“让人们睡得更好”当成终身奋斗的事业。面对今天的优秀业绩，面对未来的崭新里程，希望大家常常激励自己，慕思事业仅凭一时的辉煌是不够的，它需要持续地创造辉煌。慕思的航母已经启航，每一位慕思人，勿忘初心，坚定前行，愿你我共勉！

    最后，大会在一片欢乐声中圆满落幕。